Objetivo:
1. Fundamentos da estrutura de honorários jurídicos.
2. Diferença entre tipos de contratação e formatos de cobrança.
3. Critérios iniciais para definição de preços de forma segura e justa.
4. Estruturação de propostas de honorários com clareza e profissionalismo.
5. Uso estratégico de taxa de acompanhamento e percentual de êxito.
6. Aplicação de variáveis complementares para aumentar a rentabilidade.
7. Desenvolvimento de modelos flexíveis de precificação.
8. Técnicas para evitar objeções do cliente em relação aos valores cobrados.
9. Argumentação e defesa de honorários perante o cliente.
10. Comunicação de valor com segurança e firmeza.
11. Estratégias para conduzir o cliente ao aceite da proposta.
12. Aplicação prática do cálculo por URH.
13. Utilização de planilhas de precificação.
14. Padronização e previsibilidade nos valores cobrados.
15. Definição técnica e segura de honorários advocatícios.
Metodologia:
1. Aula expositiva com linguagem simples e aplicada à prática da advocacia.
2. Apresentação de exemplos reais e simulações de propostas de honorários.
3. Demonstração prática de modelos de precificação.
4. Orientação estratégica para aplicação imediata no dia a dia profissional.
5. Foco em desenvolvimento de segurança, posicionamento e tomada de decisão.
Público-alvo:
Advogados(as), estudantes de Direito e demais interessados no tema.
Daniele Vilar
1. Aula expositiva com abordagem teórica e prática sobre precificação na advocacia e construção de valor percebido.
2. Fundamentos da estrutura de honorários jurídicos.
3.Tipos de contratação e formatos de cobrança.
4. Modelos de precificação (fixo, taxa de acompanhamento, êxito e híbridos).
5. Estratégias para aumento de lucratividade sem gerar objeções.
6. Técnicas de comunicação e defesa de honorários perante o cliente.
7. Aplicação prática do cálculo por URH.
8. Uso de planilhas e padronização de valores.
CONEXÃO DE INTERNET
Conexão de banda larga de 1Mbps ou superior.
SOFTWARE
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- Chrome, Firefox, Internet Explorer 11 ou superior
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- Memória RAM 512 Mb para WIndows XP, 1Gb para Windows Vista ou superior.
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- Monitor 800x600 pixels.
MOBILE
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